¿Cuánto gana un gerente en Argentina? (en 2012; ¿y 2013?)

Como en el 2009 y en el 2010, “El Cerdo Capitalista” quiere saber cuál es el costo de oportunidad de un emprendedor (en términos de cash).

En general, los emprendedores que deciden renunciar (siendo jóvenes) a un cómodo puesto de analista en una multinacional son lo suficientemente inteligentes y ambiciosos como para tener una alta probabilidad de llegar a managers, gerentes o directores. Es por eso que está bueno saber a qué se está renunciando si se decide seguir el camino emprendedor.

La mediana (entre 350 empresas de primera línea) del sueldo base mensual bruto ha tenido una triste evolución (siempre atrás de la inflación): 

	2012	2011	2010	2009
Director	$ 57.480.-	$ 47.906.	$ 37.988.-	$ 31.692.-
Gerente Sr.	$ 34.349.-	$ 28.601.-	$ 24.122.-	$ 20.102.-
Gerente	$ 22.634.-	$ 19.048.-	$ 15.942.-	$ 13.396.-
Jefes	$ 14.492.-	$ 12.424.-	$ 10.112.-	$ 8.410.-
Analista Sr.	$ 10.627.-	$ 9.365.-	$ 7.261.-	$ 6.067.-
Analista Ssr.	$ 7.991.-	$ 7.201.-	$ 5.693.-	$ 4.679.-
Analista Jr.	$ 6.268.-	$ 5.111.-	$ 4.327.-	$ 3.674.-

Tomando los datos de la consultora Mercer (los de acá arriba), llegamos a la conclusión que el aumento promedio en el 2009 fue del 15%, en el 2010 fue del 20%, en el 2011 del 23% y en el 2012 del 18%. Mientras tanto, la inflación en el 2008 fue del 24%; en el 2009 del 16%; en el 2010 del 26%; en el 2011 del 24%; y en el 2012 de 26%.

Si complementamos esta info con los datos de la consultora Towers Watson podemos tener info sobre los puestos de trabajo más comunes (esta vez considerando la mediana de los sueldos mensuales brutos incluyendo adicionales). 

	2012	2011	2010	2009
Gerente de Producción	$ 42.357.-	$ 31.188.-	$ 29.512.-	$ 23.947.-
Gerente de Marketing	$ 39.952.-	$ 30.113.-	$ 26.054.-	$ 22.484.-
Gerente de Relaciones Laborales	$ 35.672.-	$ 31.588.-	$ 29.110.-	$ 20.726.-
Gerente de Finanzas	$ 34.728.-	$ 28.804.-	$ 26.188.-	$ 22.233.-
Gerente de Desarrollo de Sistemas	$ 32.867.-	$ 28.910.-	$ 31.414.-	$ 23.902.-
Jefe de Contabilidad	$ 20.840.-	$ 13.987.-	$ 12.649.-	$ 9.868.-
Líder de Proyecto de Sistemas	$ 20.533.-	$ 14.414.-	$ 13.098.-	$ 8.696.-
Analista Senior de Marketing	$ 13.737.-	$ 11.387.-	$ 8.413.-	$ 6.878.-
Analista Senior de Recursos Humanos	$ 13.320.-	$ 9.039.-	$ 8.022.-	$ 7.990.-
Analista Senior de Contabilidad	$ 13.041.-	$ 10.440.-	$ 8.327.-	$ 6.585.-
Secretaria de Dirección	$ 12.582.-	$ 10.268.-	$ 10.577.-	$ 7.876.-
Secretaria Senior	$ 8.526.-	$ 6.718.-	$ 6.126.-	$ 4.692.-
Analista Junior de Recursos Humanos	$ 7.781.-	$ 5.048.-	$ 4.455.-	$ 4.123.-
Analista Junior de Marketing	$ 7.556.-	$ 4.887.-	$ 5.148.-	$ 4.182.-
Analista Junior de Contabilidad	$ 7.503.-	$ 5.611.-	$ 4.976.-	$ 4.441.-
Empleado Senior	$ 7.229.-	$ 5.386.-	$ 4.482.-	$ 4.634.-

¿Y los directivos? De acuerdo con la consultora Hay Group, un director se primera línea de una gran empresa multinacional se lleva en mano (cash), por mes, $ 74.000 (promedio entre CFO, CIO, Head of Sales, Head of Marketing y demás popes). ¿Cuán probable es ocupar estos cargos? Entre el 3 y 5% de los pibes que entran en un programa de jóvenes profesionales termina ocupando uno de estos cargos (con fuertísimas variaciones favoreciendo rotundamente a los hombres, blancos, altos y deportistas).

Otro dato interesante es que las proyecciones salariales para el año entrante (en 2009, 2010 y 2011) siempre fueron bullshit. Así que, la proyección del 25% proyectado para 2013 no nos dice absolutamente nada: habrá que esperar a los ajustes para saber cuál es el “costo de oportunidad” emprendedor en el 2013 ;)

¿Por qué nos gusta hacer cosas pero no cuando nos pagan por hacerlas?

Vuelvo sobre un tema de los libros de Dan Ariely: ¡Vivimos en dos mundos!

Uno está caracterizado por los intercambios sociales. El otro, caracterizado por los intercambios mercantiles. Aplicamos normas distintas a esas dos clases de relaciones… e introducir las normas mercantiles en los intercambios sociales viola las normas sociales y daña las relaciones.

Para que surjan las normas mercantiles basta la simple mención del dinero, aunque en realidad no haya ningún dinero que cambie de manos (por el mero hecho de pensar en el dinero). Las normas mercantiles hacen a las personas más autónomas, menos predispuestas a pedir ayuda y menos predispuestos a ayudar a otros.

Dice Dan: “El software libre constituye un buen ejemplo del potencial de las normas sociales. En el caso de Linux y de otros proyectos de colaboración, basta con exponer un problema relativo a un bug en uno de los tablones de anuncios para ver con qué rapidez hay alguien (a menudo mucha gente) que responde a su petición y aporta la solución, empleando para ello su propio tiempo de ocio. ¿Podría uno pagar por ese nivel de servicio? Muy probablemente sí. Pero si tuviera que contratar a gente que de ese mismo nivel le costaría un ojo de la cara. En lugar de ello, las personas que integran estas comunidades están encantadas de ceder su tiempo a la sociedad en su conjunto (por lo que obtienen los mismos beneficios sociales que obtenemos todos nosotros, por ejemplo, por ayudar a un amigo a pintar una habitación). ¿Qué podemos aprender de ello que resulte aplicable al mundo empresarial? Pues que hay otras compensaciones sociales que motivan fuertemente el comportamiento; y una de las menos utilizadas en la vida empresarial es la de incentivar las recompensas y la reputación sociales.”

“La productividad de un país depende cada vez más del talento, la creatividad, el compromiso y el esfuerzo de sus trabajadores. Quien recibe un regalo en vez de un bono de mil euros en efectivo, se esforzará más, mostrará una mayor lealtad y amará realmente más su trabajo.”

“¡El dinero resulta ser con mucha frecuencia la forma más cara de motivar a la gente!”

• La gente no está dispuesta a morir por dinero (policías, bomberos, soldados, etc.). Los que sí, lo están porque sienten que su misión vale más que su sueldo, que los ciudades le honran por realizar un trabajo que no solo estabiliza la estructura de su sociedad, sino que asimismo salva a sus hijos de toda una serie de peligros.
• ¡El problema de la educación no es de dinero! Altísimos índices de inversión por alumno no dan resultado. Deberíamos reexaminar el currículo escolar y vincularlo de una forma más obvia a los objetivos sociales (la lucha contra la pobreza y la delincuencia, la mejora de los derechos humanos, etc.), tecnológicos (fomentar la conservación energética, la exploración espacial, la nanotecnología, etc.) y sanitarios (curas para el cáncer, la diabetes, la obesidad, etc.) que nos preocupan en la sociedad actual. De ese modo los estudiantes, profesores y padres podrían ver la importancia de la enseñanza y sentirse más entusiastas y motivados ante ésta.

Copy-cut: ¿Qué nos podemos copiar de las empresas yankies de mayor crecimiento?

La revista Inc. (EEUU) publica todos los años un genial ranking de las 5000 empresas de más rápido crecimiento. Los muchachos definen el criterio comparando simplemente la facturación de las empresas en el 2008 contra la facturación en el 2011 (no hay cálculos de rentabilidad, clientes, ni ninguna otra paparruchada “toqueteable”). Es un listado de grandes ideas de negocio (que se transformaron en probados éxitos). Para los argentinos, esto es un centro al área chica con el arquero pasado de falopa.

La empresa que encabeza el ránking es una financiera de Miami que pasó de facturar 250.000 dólares en el 2008 a 60 millones en el 2011. Hay de todo. En el puesto #493 hay una agencia dedicada al SEO que pasó de facturar 230K a 2 millones y en el puesto #852 hay una bicicletería online que pasó de 512K a dos palos y medio. Está muy buena la lista porque permite ver por dónde pasó “la ola” (tendencias) en el 2011 en Estados Unidos.

Por lo que escribí acá (los latinos somos hijitos de los yankies), me parece que casi no hay nada más útil para el “emprendedor en pelotas” que enterarse por dónde se movió el mundo emprendedoril y empresarial el año pasado en nuestro papi.

¿Por qué es bueno ser rico?

Porque la guita es genial. A veces es un premio a tu trabajo duro. Otras veces viene por un golpe de suerte. En cualquier caso, se siente bien ganar plata. Es corta la bocha: Un bueno con plata apalanca su bondad; un malo con plata apalanca su maldad. Así que, si sos de los buenos, ¡hacé guita pronto así tenés más tiempo para apalancar tu buena vibra! El dinero, además, ¡compra suerte! La plata te permite crear nuevos negocios, generar trabajo, sacar a familias de la pobreza sin regalarle nada a nadie (generando solo oportunidades) y cambiar las reglas del juego. Tener guita te permite bancar proyectos copados. Estar dulce te abre puertas. Tener plata te permite comprar tu independencia financiera. Con plata, sos más libre.

Aspirar a la pobreza es simplemente una estupidez socialista y cristiana.

¿Cómo (joraca) consigue plata un emprendedor?

Cuando acá en “El Cerdo Capitalista” construyamos las FAQ del emprendedor, esta va a estar a la cabeza. Muchos tienen ideas. Muchos implementan ideas… pero casi todos los negocios requieren de inversiones que los emprendedores no pueden cubrir (hasta los emprendimientos más baratos necesitan aportarle, cuando menos, un sueldo mensual al emprendedor para que cubra sus “gastos de supervivencia”)… Para el pelagatos de clase media, la pregunta es clave: ¿De dónde saco guita para poder darme el lujo de renunciar a mi laburo para dedicarme a mi emprendimiento? (planteo que puede evitar quien ya está acomodado como hijo de la clase alta… en este último caso, hasta se pueden pasar décadas tan solo “jugando a ser emprendedor”).

Como los emprendimientos nacientes no suelen estar en condiciones de aplicar a créditos o préstamos bancarios; emisión de obligaciones negociables u otras formas más tradicionales de financiación; en general, se habla de un ciclo de fuentes de financiación que incluye, en un caso ideal de crecimiento, las siguientes cinco etapas:

1.- Fondos Propios: Arriesgar los morlacos propios siempre es una señal de confianza personal en el proyecto. Aunque sea poco dinero, si se ponen “las papas al asador” en un primer momento, será más fácil conseguir aportes de terceros en el futuro. Si invertimos en nuestro proyecto tan sólo $ 10.000 pero logramos demostrar que eso es mucha plata para nosotros (porque, por ejemplo, laburamos por $ 6.000 mensuales y sólo llegamos a ahorrar $ 800 al mes), eso será una genial señal de que el emprendimiento está en manos de alguien que confía en él mismo (¡que no es poco!).

2.- FFF (Friends, Family & Fools = Amigos, Familia y Giles): Manguearle a los conocidos y a algún que otro pavote suele ser el segundo paso del emprendimiento que aún no le puede vender nada a nadie más que a un gilún / “fool”. Este paso depende, casi exclusivamente, del círculo en el cual te movés así que, si naciste pobre, relacionate con gente de guita porque puede ser más difícil pescar un “fool” por $ 2.000 que por USD 20.000 (si el primero es un empleado metalúrgico que gana $ 8.000 mensuales y el segundo un empresario metalúrgico que gana USD 80.000 mensuales). Según stats, esta fuente/etapa de financiación promedia los USD 10.000 en aportes.

3.- Inversores Ángeles: Como el proyecto ya tomó forma, los ávidos de riesgo lo ven como una buena alternativa para multiplicar por 100 el capital o perderlo todo (es la lotería de los ricos; la parte más riesgosa de su cartera). En Argentina, hay tan solo un organismo que los nuclea (hasta ahora): El Club de Inversores Ángeles del IAE. Según stats (googleadas), esta fuente/etapa de financiación aporta entre USD 100.000 y USD 400.000.

4.- Fondos de Capital de Riesgo (“venture capital”): En EE.UU. hay aprox. 800 firmas que se dedican a esto. Hay 800 empresas financieras que se dedican a “timbear” (de la forma más inteligente posible) en emprendimientos de alto potencial. La inteligencia pasa por la diversificación: son (su nombre lo indica) inversiones DE RIESGO (así que para mitigarlo hay que hacer muchas apuestas). Suelen realizarse en “series” (Series A, Series B, etc). En Argentina, este mundillo es casi inexistente, pero si googlean al respecto algo encontrarán. Lean la opinión de Santiago Bilinkis sobre esta fuente de financiación en el primer mundo y en Latinoamérica.

5.- Oferta Pública de Acciones (o IPO = “Initial Public Offering”): Cotizar en bolsa ya queda como última opción (cuando ya la empresa es muy pulenta y con altísimo potencial). La única empresa argentina que cotiza en el Nasdaq es MercadoLibre. El mercado de capitales argentino, por otro lado, es una vergüenza así que mucho espacio no hay para PyMEs prometedoras.

Finalmente, ya no tan tradicionales, está el Crowdfounding, las Aceleradores, las incubadoras, los Concursos Emprendedores, los ANRs (Aportes No Reembolsables), los subsidios y los préstamos de honor (tasa cero si va bien… no se devuelve si quiebra). Todo esto lo podemos ver en otro post.

Quiero creer

Quiero creer en un país donde se premie a la iniciativa privada, donde se facilite la búsqueda de la felicidad, donde una inversión productiva valga más que una timba financiera improductiva.

Hoy, la cotización oficial del dólar para la venta estaba a $ 5,04; mientras que la cotización paralela era de $ 7,82 (55% más) y, a un charco de distancia (en Uruguay) se necesitan 9,73 pesos argentinos para comprar un dólar (93% más que la oficial en ARG).

Ciertas timbas financieras son mágicas: En un mercado de valores, la presencia de especuladores otorga liquidez y ella genera la “magia” de cualquier bolsa (si no hubiese especuladores la dificultad para vender un papel sería tal que las inversiones en empresas productivas mediante una bolsa de comercio sería prácticamente impracticable). Los especuladores en los mercados de valores existen y favorecen a la sociedad toda (buscando su propio interés).

Otras timbas financieras son absolutamente intrascendentes y éstas son las que más se juegan por estos lares. La pregunta que trato de no plantearme en estos días es “¿Por qué no compré dólares en vez de invertir productivamente?”. A comienzos del 2011, hubiese podido comprar el querido billete verde (o cualquier activo que cotice en dólar billete) por sólo $ 4. Dos años después (ahora, comienzos del 2013) podría estar vendiendo el billete a $ 8 (aproximadamente). Una rentabilidad neta en pesos de 100% bianual. ¡Locura!

Mientras tanto, soñé con un negocio productivo: un “Rent a Car” que empezó alquilando tres autitos cero kilómetro en los barrios del sur del GBA. Generábamos seis puestos directos de trabajo a través de las remiserías a las cuales les alquilábamos los vehículos (teníamos planeado usar a las remiserías como clientes hasta llegar a las 9 unidades y, recién ahí, lanzar nuestro local propio alquilando a particulares). En el Día # 19 ya nos habían robado un auto. Tuvimos que ir a sacarlo con la policía a una de las 21 Villas de Lanús. Esa no fue la única vez. Los empleados de la remisería nos demandaron (más de uno) a los tres meses de alquiler. Tuvimos que costear zánganos abogados. También nos robaron los dueños de las remiserías. Los autos chocaron (más de una vez). Nos estafaron los mecánicos. En menos de un año, liquidamos lo que quedaba. La mitad de mi inversión había provenido de un crédito. Post-aventura-remisera no me quedó ni un peso (retorno de mi inversión, por el apalancamiento en deuda, - 100%). Si hubiese timbeado en dólares improductivos, hubiese pasado lo contrario (100% positivo en vez de 100% negativo).

Claramente no supimos movernos en ese ambiente y fuimos muy malos emprendiendo en ese rubro... ¡a llorar a la iglesia! Yo quiero creer. Repito. Quiero creer en un país donde se premie a la iniciativa privada, donde las “buenas casas de los barrios lindos” empiecen a ser ocupadas por empresarios exitosos, artistas talentosos, autores distinguidos y atletas multi-premiados. Quiero creer que poco a poco esas “buenas casas de los barrios lindos” estarán cada vez menos ocupadas por políticos, sindicalistas y amigos del poder.

Biblioteca Capitalista: Wonderful World

Ayer Lunes, vinieron a la anteúltima clase de EmprendING Verano, tres speakers grosos: Tomás Pando (fundador de PAEZ); Gabriel Avruj (fundador de la ONG “Grupo sin Barreras”) y Pablo Bendersky (fundador de Quadion Technologies).

Este último contó que abría sus entrevistas laborales con la pregunta: “¿Cuál fue el último libro que leíste? Contame de qué trataba” (porque ha corroborado que hay correlación entre quien sabe “contar una historia” y quien puede adaptarse bien a su equipo trabajando eficientemente en equipo).

Sobre esa pregunta, se me ocurrió arrancar con una sección del Cerdo Capitalista con reviews/pseudo-críticas de libros copados que puedan sumarle a quien está empezando a dar sus primeros pasos en el camino empresario / emprendedor (cubriendo los tópicos que a mí me gusta leer: negocios, biografías de tipos grosos, economía, finanzas, creatividad, psicología, etc.). Hoy arranco con uno que leí en las vacaciones: “Wonderful World” de Guy Sorman.

El tipo es un periodista francés liberal columnista de varios diarios. El libro me gustó porque era (casi) un copy-paste de posts de su blog: esto lo hace ultra-digerible. Me llevé muchos conceptos inspiradores para usar en este glorioso espacio (y, quizás, en un futuro libro… ¿se viene “La Biblia del Cerdo Capitalista”?).

Por la dinámica propia de las entradas (cada post es de aprox. 2 páginas nomás), el tipo peca muchas veces de autoritario (porque, por el espacio que dispone, tira “sentencias” sobre la situación política-económica de X país sin dar muchas explicaciones). Varias veces habla de la Argentina y sentí algo parecido a lo que me pasa cuando veo los noticieros: Siento que me están chamuyando sin conocer “la papa”. Cuando habla de Pakistán (por decir cualquier país), puedo comprar cualquier buzón porque no tengo idea cuál es la coyuntura pero cuando tira sentencias sobre argentina ya me hacen ruido algunas cositas.

Overall, me gustó y me resultó entretenido porque soy casi tal liberal como él. Algunos conceptos los comparto tal cual, como por ejemplo:

• China no será el imperio dominante… ni siquiera a mediano plazo: (…) “Dentro de 20 años, si se prolongan las curvas optimistas actuales de las tasas de crecimiento (2% en Occidente y 8% en China), el ingreso por habitante en China alcanzará apenas la cuarta parte del ingreso estadounidense o europeo.”
• “Está históricamente constatado que las economías de mercado acrecientan la elección del modo de vida, la carrera, la educación y el consumo.”
• “La lección general es que el camino hacia el desarrollo está libre: pasa por la economía de mercado y el comercio internacional. (…) No desarrollarse es una elección: para estar seguro de no progresar basta con elegir la economía socialista, como Corea del Norte, Siria o Zimbabwe, y rechazar la globalización. Esta lección de realidad es incómoda para los adversarios de la economía liberal, que critican (con razón) las imperfecciones del capitalismo pero que, por el momento, son incapaces de formular un proyecto alternativo.”
• “Sin eliminar del todo el sentimiento nacional, la globalización corroe sus aspectos más agresivos: el extranjero ya no es un bárbaro, y el dictador ya no puede presentarse como centinela del honor nacional.”
• “Se vota, pues, para votar. (…) El objetivo de toda constitución es impedir que el presidente se convierta en un dictador.”
• “La redistribución no produce sino el desplazamiento de las elites económicas hacia los países con menos impuestos y ralentiza el crecimiento; la redistribución no resuelve los motivos de fondo de la desigualdad.”
• “Poco importa quien gane la elección estadounidense, pues EE.UU. es un país donde el sistema político y económico importa más que el hombre que lo pilotea”.
• “EE.UU. sigue siendo el motor del crecimiento: la innovación y el consumo de los estadounidenses determinan el dinamismo de Europa, de China o de Brasil (…) El mercado es la recompensa y el juez último. Es el motor del crecimiento estadounidense desde 1820, fecha en que el ingreso por habitante superó en EE.UU. el de los europeos.”

¿Cómo pasó?

La semana pasada llegué a una conclusión muy loca: la vida me llevó a ser el pibe que arma sitios web sin siquiera saber lo que significa “Desarrollo Web” y habiendo estudiado económicas (Administración + Contador).

Actualmente, y desde Octubre del 2010, laburo en Tenaris (Techint). Desde Mar’12 estoy en el área de IT, específicamente en el sector de la Intranet Corporativa pasando toda mi jornada laboral construyendo sitios y enseñando a otros a usarlos.

Asimismo, desde hace dos meses que estoy trabajando en un proyecto al cual le tengo muchísima fe: oPyMEs.com; marketplace para la compraventa de pequeñas y medianas empresas, con proyecciones de liderar el mercado en todos los países ibero latinoamericanos. Durante estos dos meses estuvimos laburando (con mi socia) en cerrar el modelo de negocios y, obviamente, armar el sitio web que pueda sostener esta visión (teniendo, hasta el momento, una versión beta casi-casi funcional sin siquiera haber incorporado un CTO).

Como si eso fuera poco, mi granito de arena como tutor en EmprendING (materia copadísima de Ingeniería-UBA) es… taran taran… colaborar en la actualización del sitio web de la materia posteando novedades y videos de clases, perfiles del team, etc.

Y, como se cae de maduro, me divierte chamuyar por escrito y, para eso, hace cinco años que vengo tirando magia en este sitio: El Cerdo Capitalista.

Laburo, desafíos, diversión, pasatiempo… ¿Mi “destino” es hacer sitios? WTF? ¿Se están "uniendo mis dots" hacia algo que aún no puedo ver?