1) ¿Qué quiero hacer? (¿qué producto o servicio?)
2) ¿Para quién quiero hacerlo? (clientes y beneficiarios)
3) ¿Dónde quiero hacerlo y cuándo voy a hacerlo en cada lugar? (armar orden cronológico de lanzamientos por país/región)
4) ¿Para qué lo hago? (el problema o necesidad que resuelvo a los clientes y a los beneficiarios -si son diferentes-).
5) ¿Quiénes otros resuelven estas necesidades? (competencia y productos sustitutos)
6) ¿Cuál es la diferencia de la oferta de cada uno con lo que yo quiero hacer? (diferenciación)
7) ¿Cómo pienso aprender de los otros y complementarme con ellos? (alianzas estratégicas)
8) ¿Cómo pienso comunicar lo que hago y las diferencias? (qué y en qué medio)
9) ¿Cómo pienso asegurar la entrega de lo que hago? (producción y logística)
10) ¿Con quiénes pienso hacer lo que voy a hacer? ¿Qué equipo tengo que conformar? (en Internet, por ejemplo, hay dos “dream teams”: 1.- Diseñador + Programador + Comercial. 2.- Programador + Capo en Marketing Online + Comercial)
11) ¿Cómo pienso atraer a quienes trabajen conmigo?
12) ¿Con qué medios materiales debo contar? (inmuebles, muebles, maquinarias, etc.)
13) ¿Con qué dinero voy a financiar dichos medios? (inversores, financiación, costo del capital)
14) ¿Cuánto pienso vender, gastar y ganar? (cashflow a cinco años)
15) ¿Cuánto van a ganar los que me financien? (TIR de los inversores)
